作者： 村松達夫  

譯者： 江裕真

出版社：木馬文化  

訂閱出版社新書快訊

出版日期：2020/09/16

語言：繁體中文

※本書榮獲台灣經濟部「金書獎」，初版書名為《再貴也能賣到翻！》(木馬文化)

都什麼時代了，還在追求「薄利多銷」？

「用高獲利行銷術創造高收益」才是王道！

不景氣，你照賺！

避免落入銷價競爭的惡性循環，並成功控管成本、提高利潤？

「高獲利行銷術」能讓顧客確實感受到價值感，

成功幫助你擺脫忙得要命又賺不到錢的噩夢！

★銷售時，顧客的真心話你聽懂了嗎？

•「我沒有錢」→「這項產品不會讓我想掏錢」

•「打折的話就買」→「如果是真正想要的，就算去借錢，我都會買」

•「便宜一點就好了」→「我不覺得這服務值得這個價格」

★顧客心甘情願搶著買的到底是什麼？

•賣價值：同樣是冷氣，如果售後服務好，我願意多付點錢。

•賣爽感：要是能搶先買到高階版手機，我想早買早享受。

•賣認同：只要是某某品牌的限定款球鞋，我通通都買！

不想光是瞎忙卻賺不到錢，首先要領悟到：

產品不是便宜就好，滿足了顧客的真正需求，再貴都搶手。

不必改變產品本身內容，只要盡可能為產品「有感加值」，顧客自然開心掏錢買！

★本書教你運用3大「高獲利行銷術」，提升商品價值感！

•藉由「商品表演」，提升商品價值

→在酒吧迷人燈光下裝入精緻酒杯的紅酒，視覺味覺加倍享受！

•透過「提供方式」，提升商品的附加價值

•→溫柔聆聽病患需求，提供個人諮詢服務的診所，總是預約滿滿～

•增加「顧客期待感」，讓人無論如何都想要

→舉辦「高級食材同好會」的餐廳，採網路預約制，卻廣獲饕客好評，一位難求！

還有更多具體有感的「加值」方式：

有機果汁店的店員都具備專業健康知識，再貴的高價品都熱銷！

「長踞排行榜冠軍！」累積廣大消費者口碑，讓人忍不住好奇掏錢！

法國餐廳提供頂級獨享早餐，兩人包場的優質服務令人樂得買單！

★這麼做一定行！15種行銷法，讓你幫產品加值，有效高獲利

1　表演出商品的吸引力

2　熱血說出商品背後的故事

3　強調特色，創造英雄

4　推薦背書：「權威保證」或「顧客好評」

5　力求稀少化：數量限定、期間限定

6　對顧客感同身受，建立信賴感

7　誘發出顧客自己也沒察覺的潛在需求

8　憑親身經驗進行真摯的專業提案

9　以相關的雜學知識滿足顧客期待

10　「演什麼像什麼」的專業角色

11　教導認識商品價值：一旦知道，絕對想要

12　免費體驗，一試上癮

13　舉辦沙龍講座，同好力量大

14　電子郵件追追追，發掘潛在需求

15　持續提供期待感：還有更多好東西

本書特色

‧作者是資深日本中小企業診斷師與企管顧問，書中提供的「高獲利行銷術」，全是個人店家具體可行的執行方法！

‧書中舉出許多事例引導讀者思考、吸收，並貼心做好重點歸納，甚至提醒如何避免落入常見的心理陷阱，是經營者、行銷、業務人手必備的暢銷實戰手冊。