作者： 布蘭特．平維迪克  

原文作者： Brant Pinvidic

譯者： 易敬能

出版社：采實文化  

訂閱出版社新書快訊

出版日期：2021/03/25

語言：繁體中文

在分心的時代，

越重要的提案，越要「簡短」，

其實，最具有說服力的簡報，

只要3分鐘！

  　　★ Amazon.com讀者好評5顆星

★ 好萊塢金牌導演兼製作人只花3分鐘，讓害怕賠錢的投資人願意掏錢買單

★ 《財富》百大企業執行長、家長會會長、修繕師傅、律師、業務等各界人士都推崇

★ 好萊塢公認最優秀的創意銷售達人

  　　◎ 不是不專心，而是對資訊的要求更嚴格

根據微軟最新的研究指出，過去二十年，人類的平均注意力不斷縮短，

至今只持續8.2秒，連金魚都還有9秒，

但這不代表我們都是弱智、無腦又心不在焉，

反而是人們更專注也更有效率，對資訊的要求更嚴格。

  　　◎ 只花3分鐘，創下超過20億美元收入

好萊塢獲獎導演、金牌製作人布蘭特．平維迪克，

在3分鐘內，成功賣出超過三百部電視和電影企劃案，

總收入超過20億美元，創下了影視界傳奇。

於是，他獨創的「3分鐘簡報」，不只適用於好萊塢，更能運用在各行各業，

他也受邀擔任《財富》百大企業高階主管的教練及簡報顧問，

讓任何人都能打造只要3分鐘，就能吸睛而奏效的提案！

  　　◎ 為什麼是3分鐘？

研究指出，只要能讓消費者維持注意力3分鐘，最容易觸發購買動機：

．一本書的前言，讀者還沒讀完前6頁，就會決定要不要繼續讀，大概不到3分鐘

．最引人入勝的電影宣傳片都不會超過3分鐘，超過1秒都不行

  　　◎ 說得少，效果卻最好的「WHAC法」

平維迪克認為，企業、理念、產品或服務的價值，都必須在3分鐘內精準傳達，

最重要的關鍵是，以最吸引人的方式，提出最有價值的資訊，

確保觀眾能對內容感興趣、願意參與其中，

因此，他提出效果強大的「WHAC法」打造專屬故事──

  　　．「這是什麼？」（What is it?）：

是否說明了你的提議或要求？是你的工作，還是提供的服務？

  　　．「如何運作的？」（How does it work?）：

能否說明產品運作的方式，或你達成目標的方式？

  　　．「你確定嗎？」（Are you sure?）：

能否支持部分資訊的事實或數字？能證明什麼嗎？ 

  　　．「做得到嗎？」（Can you do it?）：

是否代表你能為觀眾執行或提供服務的能力？

  　　◎ 拯救令人昏睡的簡報，讓投影片從殺手變幫手

多數人做簡報時，通常會迅速放上投影片，滔滔不絕講20分鐘，

容易滿口術語，也不在意資訊重不重要，反正盡量塞進觀眾腦中就好，但效果不彰。

然而，採用WHAC法後，可以達到實際成果──

．讓開採油井公司「原油開採成本低」的優勢一目了然，成功贏得投資者的資助

．在一小時內，把生技藥廠39張投影片濃縮成一張，不說複雜醫學術語，讓人人都聽懂

．把水管公司雜亂資訊重新組合，讓觀眾「換水管一點也不麻煩」的結果

  　　本書還有提供各種實際的案例，讓你能充分應用在生活的各個層面，並快速上手，

無論是學生、上班族、主管、行銷、顧問、業務、健身教練或承包商，

都能運用書中的指導原則，以最有效的方式將概念傳達出去，讓你說服所有人！

本書你將學到：

．運用好萊塢必勝的敘事技巧，讓普通的提案，搖身成為極具效率又引人入勝的故事

．將資訊清楚的以條列式呈現，透過一項項解說，引導觀眾得出正確的結論

．將前三分鐘打造成簡報中，最有感染力的時間，讓你有機會繼續維持觀眾的注意力

．將元素編織成有趣的故事，達成說得少，但效果更好的目的

  專業推薦

  　　火星爺爺｜企業講師、火星學校創辦人

李河泉｜商周CEO學院課程教練、「主題講師班」課程創辦人

蔡緯昱｜百大企業培訓教練

  　　「精簡的架構，實用的步驟，連常常分享講師和簡報課程的我，仔細拜讀後更感到功力大增，推薦給常常需要簡報和比稿的職場菁英。」──李河泉，商周CEO學院課程教練、「主題講師班」課程創辦人

  　　「三分鐘能幹麼？看部YouTuber？聽一集Podcast？還是聊一場Clubhouse？天下武功、唯快不破！讓好萊塢布蘭特用三分鐘，幫你的簡報打開全新的一頁！」──蔡緯昱，百大企業培訓教練

  國際好評如潮

  　　「如果大家都能效法布蘭特．平維迪克，在三分鐘內成功提案，好萊塢在午餐前就能搞定所有工作。我在此鼓勵所有靠簡報討飯吃（甚至偶爾要做簡報）的人，好好讀這本書，懷抱書中蘊含極具意義，又中肯的簡報技巧。」──凱文．貝格斯（Kevin Beggs），美國獅門娛樂集團（Lionsgate Television Group）董事長

  　　「我的整個團隊都必讀此書。這本書的內容徹底改變了我們溝通、銷售和行銷模式。」──喬桑．托斯（Joe Santos），美國銀行美林證券（Bank of America Merrill Lynch）董事兼區主管

  　　「我曾在最難搞定的場合見過布蘭特，他是簡報界天王無誤。希望讓簡報更有效、更難忘的人一定要讀這本書。」──莉姿．潔特莉（Liz Gateley），思播有限公司（Spotify）創意開發主管

  　　「布蘭特創造了三分鐘法則，因此馳騁娛樂界。現在我們可以把這套規則應用在任何產業、任何簡報和任何觀眾上，同時享受驚人的效果和成功！」──史提夫．帝漢尼（Steve Tihanyi），美國通用汽車（General Motors）前總經理

  　　「這本書我只讀到一半，就已在三場會議中應用這套原則。這本書最契合現在社會的需求。」──麥可．格魯伯凱（Michael Gruber），美國凱撒娛樂（Caesars Entertainment）新事業部執行長

  　　「我觀察布蘭特實踐這套法則將近二十年。對商務人士來說，他的專業和個人魅力使這本書富含娛樂性、資訊性和必要性。」──大衛．加芬克爾（David Garfinkle），美國電視節目《原始生活二十一天》（Naked and Afraid）執行製作

  　　「布蘭特不斷地打造出最具創意又最難忘的簡報，因此獲得了良好的名聲。現在大家可以向他學習，實踐這本書的內容了。」──保羅．布凱里（Paul Buccieri），美國A+E電視網（A+E Networks Group）總裁

  　　「擁有絕佳的構想只是第一步。布蘭特最爐火純青的功夫，就是將構想傳達給全世界，讓大家興奮地買下節目。現在大家在書中，也可以學到他這套簡單、又好懂的方法了。」──布萊德．富勒（Brad Fuller），美國白金沙丘製片公司（Platinum Dunes）合夥人

  　　「想讓簡報有效又難忘的人必讀的一本書。」──湯尼．狄聖托（Tony DiSanto），美國音樂電視網（MTV）前節目總裁

  　　「本書讓我們學到所有人都能學得更好的重要一課。」──強納森．穆雷（Jonathan Murray），美國BMP節目製作公司（Bunim/Murray Productions）創辦人

  　　「布蘭特和這本書確切地說明，要如何用最簡單的方式將想法傳達他人、達成目標。」──傑夫．加斯潘（Jeff Gaspin），美國全國廣播公司（NBC Universal Television Entertainment）前董事長

  　　「我敢打包票，布蘭特是我合作過最棒的夥伴，本書是他有史以來最棒的傑作。」──漢克．科恩（Hank Cohen），美國米高梅環球電視集團（MGM Television Entertainment）前總裁

  　　「本書是溝通聖經，簡報適用，終身也適用。」──湯姆．謝爾曼（Thom Sherman），美國哥倫比亞廣播公司（CBS Entertainment）節目部資深執行副總裁

  　　「我擔任購片人員時，看過幾千場簡報，就屬布蘭特的最讓人難忘。在他講述大綱時，總有辦法把最複雜的概念講得簡單又好懂。」──約翰．薩德（John Saade），美國廣播公司（ABC Entertainment）另類影集、特別節目及深夜節目前執行總裁

  　　「我經常被問到：『要怎麼提出概念比較好？』現在我可以簡單回答：『一定要讀這本書，而且要徹底實踐才行。』」──喬恩辛．克萊爾（Jon Sinclair），美國歐普拉電視網（The Oprah Winfrey Network）節目開發執行副總裁

  　　「我親眼目睹布蘭特舉重若輕地展現堪稱最難掌握的技巧。本書也是如此。」──帕拉格．馬拉迪（Paraag Marathe），美國美式足球舊金山四九人隊（49ers Enterprises）總裁兼營運部執行副總裁

  　　「商業書籍很少讀起來這麼有趣、實用又深入。本書是所有想做任何提案或簡報的必讀書籍。」──比爾．華爾席（Bill Walshe），美國總督飯店集團（Viceroy Hotel Group）執行長

  　　「布蘭特讓大家明白，現代溝通科技已大幅改變。吸引大家聆聽你的想法，真的是一門溝通藝術。和我看過絕大多數的業界專家相比，我認為布蘭特對如何大幅提升溝通效果的思考最深入，概念也最豐富。」──大衛．韋爾德四世（David Weild IV），美國股票交易所納斯達克（NASDAQ）前副董事長

  　　「把這本書讀了一次，再加上短短的三分鐘後，當我講述自己的案件及和解概念，或者對我生活中的決策者（法官、陪審團甚至是反方律師）倡導某項概念時，我的倡導技巧大幅提升了。」──羅賓．薩克斯（Robin Sax），前加州洛杉磯檢察官

  　　「就算你有全球最棒的概念，如果不懂得怎麼簡報，又有什麼用？本書提供了必要的技巧和信心，讓你擁有完美的簡報。」──派翠克．卓瑞克（Patrick Drake），德國宅配生鮮公司HelloFresh共同創辦人

  　　「只是簡短還不夠。本書講的是在提案或簡報時，要清晰、簡潔地創造價值。」──希爾薇．迪．朱斯托（Sylvie di Giusto），國家演講者協會（National Speakers Association）認證專業演講者、主講人兼前任紐約分會總裁

  　　「本書的內容太讓我震驚了，不過其實也在意料之中。從布蘭特剛來洛杉磯開始，我就不斷看他做提案。我向來覺得他具備非常獨特的能力，能以清楚、簡潔和有力的模式傳達概念。看來他想出該怎麼把祕訣傳授我們了。」──麥特．華登（Matt Walden），履諾集團（The Make Good Group）負責人

  　　「如果身邊沒有本書，今天我就不會提案。」──布萊恩．克里斯提亞諾（Brian Cristiano），美國廣告代理公司波德全球（BOLD Worldwide）執行長

  　　「本書會將改變你個人和專業溝通的方式。」──班尼．姆丁（Ben Nemtin），《你死前想做什麼？》（What Do You Want to Do Before You Die?）共同作者

  　　「布蘭特把我們愛懷疑又愛挑剔的聽眾，洗成他龐大的粉絲群－包括我在內！本書以有趣的方式記錄了布蘭特的個性和實際生活經驗。募資人士必讀。」──尼可．普朗（Nico P. Pronk），美國克來寶資本公司（Noble Capital Markets）總裁兼執行長

「對所有商務人士都很重要，這本書該改名為《三分鐘鐵則》。」──修．魯思文（Hugh Ruthven），麥當勞前營銷總監

  　　「有一項關鍵技能對你的生涯能產生積極影響－就是簡潔明瞭地向他人解說概念。對於想學會這種技能的人，布蘭特絕對是權威人士。」──喬許．薛佛德（Josh Scheinfeld），林肯公園資本基金公司（Lincoln Park Capital）創辦人兼常務董事